大華重工員工|2016年南非國際礦業(yè)&電力展覽會有感

 

   隨著國內(nèi)行業(yè)競爭的日益激烈，洛陽大華再次走出國門，于2016年9月12日至16日跟隨北京西麥克國際展覽公司展團前往南非參加約翰內(nèi)斯堡國際展 覽中心舉辦的“2016年南非國際礦業(yè)&電力展覽會”。      

   面對非洲極大的市場發(fā)展?jié)摿Γ覀兊钠髽I(yè)應(yīng)積極把握商機，利用展會平臺充分展示宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，爭取更多的產(chǎn)品進入南非及非洲市場。   我們公司第二次參加南非礦業(yè)展，與2014年參展相比，得到新的感受：         

 

1、通過與來訪客戶交流，了解到與2014年相比，客戶采購計劃活躍性開始下滑。一套完整的針對性的成套設(shè)備供應(yīng)方案和全面及時的售前售后服 務(wù)的需求顯得更加重要和迫切。我們在研發(fā)設(shè)備的同時需要考慮到主機設(shè)備生產(chǎn)和服務(wù)的連續(xù)性和持久性。      

2、與同團同行企業(yè)進行交流，受全球大環(huán)境影響，中國展團人數(shù)也從140余家下降到80余家。但是在走訪過程中看到了更多的“新面孔”企業(yè)來參 展，他們認為在這個時候更應(yīng)該參加海外展會，與當?shù)仄髽I(yè)和國際企業(yè)溝通學習，了解國際市場近況與其接軌，對于今后打開空白市場和擴大企業(yè)的 影響力會有很好的推動作用。我司多次參加海外展會，相信只要做好前期的市場調(diào)查和精準產(chǎn)品定位工作，有針對性的多參加類似的海外專業(yè)展會， 大華產(chǎn)品就能真正“走出去”。      

3、展位的重要性。多次參展體會到展位的重要性，以通透、臨近國外同行或是出入口的位置方便，這些位置都是客流和人員的密集區(qū)，能夠更加 凸顯公司。像這次我們所在的8號館，參觀人數(shù)就比9號館多得多。當然，有利位置的前提是預(yù)定展位的時間和展覽公司的選擇。      

4、南非英語市場。南非是英語國家，同多數(shù)歐美國家一樣，語言交流目前不會對我們的產(chǎn)品銷售造成阻礙。但對于中國國內(nèi)的諸多生產(chǎn)廠家，魚 龍混雜，在設(shè)備的選擇和購買上存在被誤導和盲從的現(xiàn)象。所以合適代理的篩選以及當?shù)剞k公室在非洲市場顯得尤為關(guān)鍵。      

接下來工作的重點是根據(jù)參展帶回來的有效客戶信息，做好溝通和聯(lián)系工作，爭取更多的南非和非洲其他國際市場客戶，使“華重”品牌和產(chǎn)品遍 布于非洲大陸。      

任何新的東西在進入某個特定市場的初期都要經(jīng)歷一個漫長等待的過程，不可急于求成，大型礦山機械設(shè)備更是如此。南非和非洲的礦山市場是一 個潛力股，一直都被專業(yè)領(lǐng)域看好，所以企業(yè)一定要擁有更加積極健康的心態(tài)，花更多的時間來研究相關(guān)宏觀市場狀況、調(diào)查同類產(chǎn)品的市場銷售情 況來逐漸調(diào)整自身的發(fā)展策略、選擇適合自己公司的銷售渠道、搭建完整的售后網(wǎng)絡(luò)并建立自己的營銷品牌化戰(zhàn)略。